No es ningún secreto que hay muchas maneras en que puedes influir en otras personas. Sin embargo, los científicos están convencidos de que la mecánica de influencia más exitosa se basa en motivos humanos simples. Por ejemplo, en el deseo de tomar las decisiones más eficientes. Al cambiar ligeramente sus técnicas de persuasión, logrará la solución más exitosa para sus desafíos.
En un mundo moderno lleno de ruido informativo, es muy difícil encontrar una combinación armoniosa de formas de tomar la decisión más racional y el tiempo dedicado a ella. El conocimiento de varias técnicas psicológicas puede abrir oportunidades suficientemente amplias para convencer a otras personas de que la opción que ha propuesto para resolver un problema en particular es más efectiva.
Por ejemplo, una forma es usar el contraste en la percepción. Sin embargo, es importante considerar no solo el componente consciente, sino también el inconsciente. Por lo tanto, percibiremos una botella de vino por valor de 1,000 rublos de manera diferente, dependiendo de lo que se ofreció un poco antes: vino casero por 500 rublos o una bebida por 3000. A veces no nos damos cuenta de que tal contraste afecta nuestra toma de decisiones.
Sin embargo, las empresas lo saben. Usan constantemente tales trucos para sacar el máximo provecho de sí mismos. Nos empujan intencionalmente a comprar, a partir de los precios ofrecidos.
Curiosamente, este método es utilizado por Carluccio's Restaurant Group, que posee una red de cafeterías en muchos países europeos. Ofrecen no solo pastas, ensaladas y sándwiches en el menú, sino también motocicletas, que también se comercializan. Como resultado, en el contexto de $ 4,500 que cuesta la motocicleta, el costo del sándwich es simplemente miserable. Está en un contraste tan sorprendente, incluida la política de marketing de la empresa.
Dicha práctica se puede implementar no solo en sus actividades profesionales, sino también en las relaciones personales, cuando solo necesita obtener lo que desea de sus amigos y familiares.
